ITEM JOURNAL
Маркетинг в IT. Скрытый потенциал роста
Автор доклада: Елена Заничковская
А мы плавно переходим к конспектам особенных спикеров, нашей прекрасной половине. В этом году мы уделили особое внимание девушкам в IT и отобрали лучшие доклады. С гордостью презентуем конспект великолепной Елены Заничковской на тему "Маркетинг в IT. Скрытый потенциал роста". Елена в этой сфере уже 13 лет, и ниже вас ждут 7 страхов, которые не дают дышать маркетингу в вашей компании.
Это история про страх.

История маркетинга в украинском IT = история страха.

Разберем как с ними бороться и как маркетинг может помочь вашей компании продавать и расти.


  1. В IT аутсорсинге мы боимся маркетинга как такового

Если вы спросите у других людей что такое маркетинг, вам скорее всего ответят, что маркетинг это весело, прикольно, рекламу настраивают и, пожалуй, все.

На самом деле, маркетинг - это стратегическая составляющая компании. Цель маркетинга: продавать больше, большему количеству людей для большего количества денег.


2. Второй страх - это быть уникальными

Если вы откроете 30-50 сайтов IT компаний, вы на 10 забудете какой был первый. И когда спрашиваешь: "Чего вы боитесь быть другими?", все отвечают, что они же серьезные, крупная компания. Если вы видели сайт и позиционирование компании Accenture, тогда вы понимаете, что быть собой - это круто, а не постыдно.


3. Предыдущий страх рождает следующий: мы боимся быть самим собой, сказать правду о том, что делает наша компания


Возьмите описание того, что делает ваша компания, прочтите книгу "Пиши и сокращай" и уберите из текста все лишнее. Если вы делаете сайты на Wordpress, это не стыдно, а наоборот круто! Напишите об этом и тогда ваш клиент точно вас найдет!


4. Мы дико боимся эмоций

Маркетинг - это способность компании чувствовать своего клиента и меняться в зависимости от его запросов. Очень часто мы слышим, что в как это в бизнесе могут быть эмоции. Но нет, друзья, бизнес - это люди, а люди хотят эмоций. Они задолбались на своей работе так же как и вы. Они не хотят "рукопожатий", они хотят чтобы было весело.


5. Мы очень боимся меняться и пробовать

Наверное так заложено в нашей ментальности, что мы не имеем права на ошибку. Но на самом деле - факапте! Пробуйте, тестируйте. Маркетинг - это классный инструмент, с помощью которого можно тестировать рынок не изменяя бизнес. Ищите то, что будет классно работать именно под вашу компанию!


6. Мы очень боимся доверять своим людям


Мы думаем, что показывая людей на сайте их у нас могут украсть или отправляя на встречи они обязательно облажаются. Все ваши специалисты классные и не бойтесь говорить об этом.

7. И наверное последний самый большой страх - мы боимся того, что мы из Украины

Наша панацея - это человек с американским паспортом, и мы верим, что он придет и мы с гордостью скажем: Мы американская компания! Это не стыдно говорить о том, что мы из Украины, у нас есть офис в Лондоне (а не наоборот), да, наши ребята могут продавать и у нас действительно классные разработчики.


Друзья, маркетинг - это ваша возможность рассказать вашему клиенту историю, историю вашей компании, команды и бизнеса в целом. Запаситесь терпением и не бойтесь менятся!



Подготовлено командой ITEM

Автор доклада: Елена Заничковская