Меню
Сергій Кудряшов
Head of Product в YouTeam, b2b-маркетплейсі для пошуку команд розробників
Тема: «Як перетворити інтерв`ю в канал продажу»

Як часто ви проводите інтерв`ю не тільки з користувачами, але й з потенційними клієнтами? Які висновки ви можете зробити після інтерв`ю? А якщо у вашого продукту є тільки інтерв`ю і ніяких А/Б-тестів?

У нас в YouTeam немає великого трафіку або великих рекламних кампаній, але кожний клієнт приносить десятки тисяч доларів GMV, тому ми постійно проводимо solution-інтерв`ю з людьми, які не тільки вже є нашими клієнтами, но і з тими, що потенційно можуть ними стати. В своїй доповіді я поділюся досвідом щодо наступного:

- Кількісні vs якісні дані, як з ними працювати
- Solution vs Problem інтерв`ю
- Solution-інтерв`ю як канал для outbound sales

Сергій Кудряшов, Head of Product в YouTeam, b2b-маркетплейсі для пошуку команд розробників; ментор в дизайн-центрі Apollo. Спеціализація — продуктові компанї-стартапи.